软件企业出海获客专题活动
【协会介绍】大连软件行业协会简介
大连软件行业协会成立于1992年，是大连地区从事IT相关产业的企事业单位自愿结成的地方性、行业性、非营利性的社团组织，现有会员1100余家，涵盖软件开发、系统集成、动漫游戏、运营维护、数字文创、共享服务等所有与IT相关的细分领域。
【需求痛点】软件行业企业出海需求
大连的部分中小型软件行业企业，正经历从“软件外包服务”向“卖产品价值”转型的阵痛。随着海外市场环境变化，越来越多软件企业的生存逻辑，正从“卖人天”的线性生意，转向“卖产品价值”的可复制生意，并亟需在海外建立信任、合规与获客体系。
【解决方案】软件行业企业出海解决方案
嘉宾认为，针对大连软件企业从外包转向产品出海的痛点，可围绕三个难题形成对应解法：海外客户在哪里，核心是以GEO将技术能力、交付案例与合规资质转化为AI可抓取、可验证、可推荐的结构化信任资产，并围绕海外客户真实采购问题铺设多信源内容，让品牌在AI对话中率先被看见；如何从项目制转向持续订单，关键是把AI带来的询盘接入产品化、订阅化和客户成功体系，以可复制产品价值替代人天交付，用签约、续费、口碑形成持续订单；如何做好海外本土化适配，则需前置本地化合规、数据安全、支付税务、多时区服务与客户成功体系，把询盘真正转化为签约、续费和口碑。最终形成“被AI看见—被客户信任—被市场选择”的出海闭环，实现从卖人天到卖产品价值的可复制增长。
【活动总结】软件行业企业如何做好出海
嘉宾直接拆解大连中小软件企业出海最现实的三个难题：海外客户在哪里、如何从项目制转向持续订单、如何做好海外本土化适配。针对客户获取，提出以英文独立站为锚点，结合Google SEO与GEO生成式引擎优化，围绕海外买家真实采购问题铺设结构化内容，让技术能力、交付案例和认证资质成为AI可抓取、可验证、可推荐的信源资产，并善用大连高新区独立站建设补贴等本地政策降低启动成本；针对模式转型，强调从“广撒网”转向“钻深井”，选定垂直细分方向做减法，将过往项目经验抽象为可配置的产品平台，以年度订阅和服务等级协议替代一次性项目报价，用续费率和客户成功指标衡量产品生命力，实现从“交付即结束”到“持续创造价值”的切换；针对本土化适配，指出合规是出海第一步，需前置完成目标市场基础认证如SOC 2、ISO 27001，产品层面完成云架构海外迁移、UI/UX交互重塑、本地支付接入和多时区客户支持体系，让海外客户不仅搜得到、看得懂，更信得过、留得住。最终建立从品牌认知到精准获客、从项目交付到持续续费、从产品出海到本地融入的完整路径，推动大连软件企业真正实现从卖人天到卖产品价值的可复制增长。
【活动照片】活动现场照片
